Como a fusão de dois gigantes do setor sinaliza o início de uma nova era em visibilidade de marca, SEO e otimização de busca orientada por IA

Em uma jogada que causou grande impacto no setor de marketing digital, a Adobe (Nasdaq: ADBE) anunciou em 19 de novembro de 2025 a assinatura de um acordo definitivo para adquirir a Semrush Holdings, Inc. (NYSE: SEMR) por aproximadamente US$ 1,9 bilhão em uma transação totalmente em dinheiro. Essa aquisição estratégica, avaliada em US$ 12,00 por ação — representando um prêmio impressionante de 77% sobre o preço de fechamento anterior da Semrush — marca uma das consolidações mais significativas no cenário de tecnologia de marketing e sinaliza uma mudança fundamental na forma como as marcas abordarão a visibilidade online na era da inteligência artificial.

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Para proprietários de sites, profissionais de marketing digital, especialistas em SEO e líderes empresariais, essa aquisição não é apenas mais um anúncio de fusão corporativa. Ela representa uma transformação profunda nas ferramentas, estratégias e plataformas que definirão o sucesso do marketing digital na próxima década. Esta análise abrangente explora todas as dimensões desse acordo histórico e o que ele significa para o futuro do seu site.

Entendendo a magnitude: o que a Adobe está realmente comprando

Semrush: Muito mais do que uma ferramenta de SEO

Para realmente compreender as implicações dessa aquisição, precisamos primeiro entender o que a Semrush se tornou. Fundada em 2008, a Semrush evoluiu de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para uma plataforma abrangente de visibilidade de marca que atende a mais de 100.000 empresas em todo o mundo, incluindo gigantes do setor como Amazon, JPMorgan Chase e TikTok.

O portfólio atual da Semrush inclui:

• Kit de Ferramentas de SEO: Pesquisa abrangente de palavras-chave, auditorias de sites, análise de backlinks, monitoramento de posicionamento e ferramentas de inteligência competitiva.
• Pacote de Marketing de Conteúdo: Otimização de conteúdo, pesquisa de tópicos, assistente de redação SEO e mercado de conteúdo.
• Análise Competitiva: Análise de tráfego, explorador de mercado e monitoramento da concorrência em diversos canais.
• Ferramentas de PPC e publicidade: Criador de anúncios, ferramentas de palavras-chave para PPC e análises de publicidade gráfica.
• Gestão de Redes Sociais: Agendamento de publicações, análises e recursos de monitoramento de redes sociais.
• Otimização Generativa de Mecanismos (GEO): Ferramentas de ponta que monitoram a presença da marca em respostas geradas por IA a partir do ChatGPT, Gemini do Google, Perplexity e outros grandes modelos de linguagem.

De acordo com os últimos relatórios financeiros da Semrush, a empresa projetava uma receita entre US$ 443,5 milhões e US$ 445,5 milhões para 2025, representando um impressionante crescimento de 18% em relação ao ano anterior. Mais notável ainda, o segmento de clientes corporativos apresentou um crescimento de 33% na Receita Recorrente Anual (ARR) no último trimestre, em comparação com o mesmo período do ano anterior — uma prova da crescente adoção da plataforma entre grandes organizações.

Aquisições estratégicas da Semrush: construindo um império da mídia

O que muitos ignoram é que a Semrush tem se posicionado estrategicamente como algo mais do que apenas uma fornecedora de software. A empresa realizou diversas aquisições de alto nível que a transformaram em uma potência significativa nas áreas de mídia e educação:

• Third Door Media (outubro de 2024): Talvez a aquisição mais significativa, a Semrush comprou a empresa controladora do Search Engine Land, MarTech.org e da série de conferências Search Marketing Expo (SMX). Essa aquisição deu à Semrush o controle sobre algumas das vozes e plataformas mais influentes do setor de marketing digital, criando um ecossistema único onde ferramentas de software se encontram com jornalismo e educação de referência no setor.
• Backlinko: O popular blog de educação em SEO fundado por Brian Dean, conhecido por seus estudos baseados em dados e guias abrangentes que já treinaram milhares de profissionais de SEO em todo o mundo.
• Traffic Think Tank: Uma comunidade de treinamento em SEO de alta qualidade que oferece educação avançada e oportunidades de networking para profissionais sérios.

Essas aquisições demonstram a visão da Semrush de controlar todo o ecossistema — da educação e construção de comunidade à cobertura da mídia e ferramentas práticas. A Adobe não está apenas comprando software; está adquirindo toda uma infraestrutura de influência do setor.

A justificativa estratégica: por que a Adobe tomou essa decisão ousada

Preenchendo a lacuna do tamanho da Figma

A aquisição da Semrush pela Adobe deve ser compreendida no contexto de um significativo revés estratégico: a fracassada aquisição da Figma por US$ 20 bilhões em dezembro de 2023. Após mais de um ano de escrutínio regulatório por parte de autoridades europeias e britânicas preocupadas com práticas monopolistas, a Adobe foi forçada a abandonar o negócio, pagando uma multa rescisória de US$ 1 bilhão à Figma.

A aquisição fracassada deixou a Adobe sem um caminho claro para expandir sua presença no espaço de design colaborativo, onde o Figma vinha ganhando participação de mercado significativa às custas do Adobe XD. A aquisição da Semrush representa a mudança da Adobe para um vetor de crescimento diferente — focado na visibilidade da marca e na descoberta orientada por IA, em vez da colaboração em design.

A Revolução da Busca por IA: Uma Aposta de US$ 1,9 Bilhão no Futuro

A principal motivação da Adobe para essa aquisição reside em uma transformação fundamental que está ocorrendo na forma como os consumidores descobrem informações online. Os mecanismos de busca tradicionais, como o Google, embora ainda dominantes com 89,66% de participação de mercado, estão enfrentando uma concorrência sem precedentes de alternativas baseadas em inteligência artificial.

De acordo com dados da Adobe Analytics divulgados juntamente com o anúncio da aquisição, o tráfego proveniente de fontes de IA generativa para sites de varejo dos EUA aumentou 1.200% em outubro de 2025 em comparação com o mesmo período do ano anterior. Esse crescimento explosivo representa não apenas uma tendência, mas uma mudança completa de paradigma no comportamento do consumidor.

Anil Chakravarthy, presidente da divisão de Experiência Digital da Adobe, descreveu a aquisição da seguinte forma:

“A visibilidade da marca está sendo remodelada pela IA generativa, e as marcas que não abraçarem essa nova oportunidade correm o risco de perder relevância e receita. Com a Semrush, estamos desbloqueando o GEO para os profissionais de marketing como um novo canal de crescimento, em conjunto com o SEO, impulsionando maior visibilidade, engajamento do cliente e conversões em todo o ecossistema.”

Essa declaração revela a tese estratégica da Adobe: a Otimização Generativa para Mecanismos de Busca (GEO) está se tornando tão crucial quanto a Otimização para Mecanismos de Busca (SEO), e as marcas precisam de ferramentas que abordem ambas simultaneamente.

Otimização Generativa de Motores (GEO): A Nova Fronteira da Visibilidade Online

Entendendo a Revolução GEO

Para entender por que a Adobe investiu US$ 1,9 bilhão nessa capacidade, precisamos compreender o que significa, de fato, Otimização Generativa para Mecanismos de Busca (Generative Engine Optimization) e por que ela representa uma mudança tão significativa em relação ao SEO tradicional.

O SEO tradicional concentra-se na otimização de conteúdo para obter uma classificação elevada nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs), principalmente por meio de:

• Segmentação e otimização de palavras-chave
• Aquisição de backlinks e construção de autoridade
• Otimização técnica de sites
• Qualidade e relevância do conteúdo
• Sinais de experiência do usuário

A Otimização Generativa de Mecanismos (GEO), por outro lado, concentra-se em garantir a visibilidade da marca nas respostas geradas por IA fornecidas por grandes modelos de linguagem. Quando os usuários fazem uma pergunta ao ChatGPT, Gemini, Claude ou Perplexity, esses sistemas geram respostas originais sintetizando informações de seus dados de treinamento e, cada vez mais, de pesquisas na web em tempo real. A GEO visa posicionar sua marca como uma fonte citada e confiável nessas respostas geradas por IA.

As principais diferenças entre SEO e GEO

De acordo com pesquisas de especialistas líderes em otimização por IA, a GEO difere do SEO tradicional em vários aspectos fundamentais:

1. Das palavras-chave à intenção conversacional
   • SEO: Direciona palavras-chave específicas com volumes de busca mensuráveis.
   • GEO: Otimiza para perguntas em linguagem natural e consultas conversacionais que os usuários fazem aos assistentes de IA.
2. Das classificações às citações
   • SEO: Sucesso medido pela posição nos resultados de busca (posição 1, 2, 3, etc.)
   • GEO: Sucesso medido por menções, citações e representatividade em respostas geradas por IA.
3. De backlinks a menções de autoridade
   • SEO: Backlinks de sites de autoridade sinalizam credibilidade.
   • GEO: Menções de autoridades em diversas fontes confiáveis ​​indicam credibilidade para modelos de IA.
4. Da Otimização de Páginas ao Reconhecimento de Entidades
   • SEO: Otimiza páginas individuais para termos específicos.
   • GEO: Estabelece a marca como uma entidade reconhecida em toda a web semântica.
5. Das funcionalidades da SERP à presença multiplataforma
   • SEO: Visa snippets em destaque, painéis de conhecimento e resultados avançados.
   • GEO: Garante representatividade em plataformas como ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude e outras plataformas de IA emergentes.

Um estudo da a16z (Andreessen Horowitz), publicado em maio de 2025, observou:

“A busca tradicional foi construída com base em links; a GEO é construída com base na linguagem. Um novo paradigma está surgindo, impulsionado não pelo PageRank, mas por modelos de IA.”

Por que a GEO importa agora mais do que nunca

A adoção de ferramentas de busca com IA pelos consumidores acelerou em um ritmo que poucos previram:

• O ChatGPT alcançou 100 milhões de usuários em apenas dois meses após o lançamento, tornando-se o aplicativo de consumo de crescimento mais rápido da história.
• Até o quarto trimestre de 2025, a Perplexity AI havia processado mais de 500 milhões de consultas.
• Os resumos de IA do Google agora aparecem em aproximadamente 84% dos resultados de pesquisa para consultas informativas.
• O Microsoft Bing, com integração ao ChatGPT, registrou aumento de participação de mercado pela primeira vez em anos.

De acordo com uma pesquisa da McKinsey publicada em outubro de 2025, a força tradicional da marca não é um indicador de prontidão para a visibilidade em buscas impulsionadas por IA. Marcas consolidadas com décadas de investimento em SEO estão se vendo ausentes das respostas geradas por IA, enquanto concorrentes menos conhecidos, porém mais bem otimizados, conquistam uma visibilidade sem precedentes.

Integração com o Adobe Experience Cloud: Criando um ecossistema sem precedentes

Onde o Semrush se encaixa no portfólio da Adobe

O Adobe Experience Cloud representa um dos conjuntos de tecnologias de marketing empresarial mais abrangentes disponíveis, englobando:

• Adobe Experience Manager (AEM): Gestão de conteúdo e gestão de ativos digitais
• Adobe Analytics: Análise de clientes e inteligência de negócios
• Adobe Target: Personalização e testes A/B
• Adobe Campaign: Automação de marketing multicanal
• Adobe Marketo Engage: Automação de marketing B2B
• Adobe Real-Time CDP: Plataforma de dados do cliente para perfis unificados
• Adobe Journey Optimizer: Orquestração da jornada do cliente
• Adobe Workfront: Gestão e colaboração no trabalho

A integração com o Semrush cria uma camada abrangente de visibilidade da marca que abrange toda a jornada do cliente — desde a descoberta inicial em sistemas de IA e mecanismos de busca até a conversão e a fidelização.

A Estratégia de Integração Planejada

De acordo com o anúncio da aquisição, a Adobe planeja integrar o Semrush a vários produtos importantes do Experience Cloud:

1. Integração com o Adobe Experience Manager (AEM)
   • Recomendações de SEO e GEO em tempo real durante a criação de conteúdo.
   • Sugestões de otimização automatizadas com base nos dados de palavras-chave e tópicos do Semrush.
   • Inteligência competitiva integrada aos fluxos de trabalho de planejamento de conteúdo.
   • Monitoramento de visibilidade por IA para conteúdo publicado.
2. Integração com o Adobe Analytics
   • Correlação entre tráfego orgânico de busca e tráfego de referência de IA com métricas de conversão.
   • Modelagem de atribuição que inclui canais de busca tradicionais e de descoberta por IA.
   • Análise comparativa competitiva das fontes de tráfego e do engajamento dos visitantes.
   • Relatórios unificados em mídias pagas, próprias e conquistadas.
3. Integração do Adobe Brand Concierge
   • O Brand Concierge, recém-lançado pela Adobe, usa IA para ajudar as marcas a manterem mensagens consistentes em todos os canais.
   • O monitoramento de GEO da Semrush informará ao Brand Concierge como as mensagens da marca aparecem no conteúdo gerado por IA.
   • Alertas automatizados quando a representação da marca nas respostas da IA ​​se desvia do posicionamento desejado.
   • Recomendações proativas para melhorar a visibilidade e a percepção da marca em plataformas de IA.
4. Integração do CDP em tempo real da Adobe
   • Enriquecimento dos perfis de clientes com base no comportamento de busca e descoberta.
   • Identificação de potenciais clientes com alta intenção de compra com base em padrões de busca.
   • Segmentação de público incorporando sinais de descoberta orgânica.
   • Segmentação aprimorada com base em palavras-chave e interesses p

Essa integração cria o que a Adobe chama de "plataforma de orquestração de canais próprios, conquistados e gerados por IA" — permitindo que os profissionais de marketing entendam e otimizem a visibilidade da marca em todos os pontos de contato possíveis.

A Vantagem Empresarial: Por Que Isso Importa para Grandes Organizações

Para clientes corporativos que já utilizam o Adobe Experience Cloud — incluindo 99% das empresas da lista Fortune 100, como Coca-Cola, General Motors e IBM — a integração com o Semrush oferece diversas vantagens convincentes:

• Plataforma Tecnológica Unificada: Elimina a necessidade de aquisição, contratação e gestão de fornecedores separadas para ferramentas de SEO/GEO.
• Integração de dados: Elimina as barreiras entre as plataformas de criação de conteúdo, SEO, análise e engajamento do cliente.
• Otimização do fluxo de trabalho: Criadores de conteúdo, especialistas em SEO e estrategistas de marketing trabalham dentro de um único ecossistema.
• Visibilidade do ROI: Conexão direta entre investimentos em visibilidade orgânica e resultados de receita.
• Segurança e Conformidade Empresarial: Funcionalidades do Semrush integradas à estrutura de segurança de nível empresarial da Adobe.

Implicações críticas para sites e profissionais de marketing digital

O que isso significa para os usuários atuais do Semrush?

Se você utiliza o Semrush para suas tarefas de SEO e marketing de conteúdo, algumas dúvidas surgem naturalmente:

1. Os preços vão mudar? A principal preocupação de muitos usuários do Semrush gira em torno dos preços. Atualmente, o Semrush oferece planos que variam de aproximadamente US$ 139,95/mês para usuários Pro até preços personalizados para empresas. Após a integração com o Adobe Experience Cloud, vários cenários serão possíveis:

• SKU independente: O Semrush poderá continuar disponível para compra separadamente, de forma semelhante à maneira como a Adobe oferece o Creative Cloud separadamente do Experience Cloud.
• Pacote Experience Cloud: Os recursos do Semrush podem ser agrupados exclusivamente com pacotes Experience Cloud de nível superior, aumentando efetivamente o preço de entrada.
• Integração em camadas: os recursos básicos do Semrush permanecem independentes, enquanto os recursos avançados de GEO e corporativos exigem licenciamento do Experience Cloud.

A Adobe e a Semrush afirmaram que continuarão operando como empresas separadas até a conclusão do negócio (prevista para o primeiro semestre de 2026), portanto, as assinaturas atuais devem permanecer inalteradas no curto prazo. No entanto, ajustes de preço provavelmente ocorrerão de 12 a 24 meses após a aquisição.

2. Agências e pequenas equipes ainda terão acesso? A declaração da Adobe de que ambas as empresas “continuarão a operar como empresas separadas” até a conclusão do negócio sugere a intenção de manter o posicionamento atual da Semrush no mercado. No entanto, historicamente, a Adobe tem se concentrado em clientes corporativos para os produtos Experience Cloud. O cenário mais provável é uma abordagem em etapas, onde:

• Profissionais autônomos e pequenas agências ainda podem acessar as funcionalidades principais do Semrush.
• Recursos avançados de GEO e integrações profundas com produtos Adobe exigem licenciamento corporativo.
• Os recursos educacionais e de treinamento (Search Engine Land, Backlinko, Traffic Think Tank) permanecem amplamente acessíveis para manter a influência no setor.

3. O que acontece com o Search Engine Land e outros veículos de mídia? As aquisições de mídia da Semrush — particularmente o Search Engine Land — levantam questões interessantes. Esses veículos mantiveram a independência editorial e a credibilidade no setor justamente por não pertencerem a uma grande empresa de software como a Adobe. Três cenários possíveis:

• Independência mantida: a Adobe poderia operar essas propriedades de forma independente, reconhecendo que seu valor depende da credibilidade editorial.
• Desinvestimento estratégico: a Adobe poderá vender ou desmembrar suas propriedades de mídia para se concentrar na plataforma de software.
• Marketing de Conteúdo Integrado: As propriedades poderiam se tornar parte do ecossistema de conteúdo da Adobe, potencialmente comprometendo a independência editorial, mas criando uma poderosa distribuição de conteúdo para o marketing

A comunidade de marketing digital estará observando esse aspecto de perto, já que o Search Engine Land tem atuado como um órgão fiscalizador independente do setor — um papel que se torna complicado quando a empresa é propriedade de um grande fornecedor de plataforma.

Preparando seu site para o cenário pós-aquisição

Independentemente de como a integração se desenrolar, vários imperativos estratégicos surgem para proprietários e profissionais de marketing de sites:

1. Adote agora tanto o SEO quanto o GEO.

A mensagem está clara: otimizar apenas para mecanismos de busca tradicionais já não é suficiente. Os sites precisam adotar uma estratégia de otimização dupla:

• Fundamentos tradicionais de SEO (ainda essenciais):

  • Excelência técnica (velocidade do site, otimização para dispositivos móveis, dados estruturados)
  • Perfis de backlinks de autoridade
  • Conteúdo otimizado para palavras-chave
  • Sinais de experiência positiva do usuário

• Táticas específicas para cada região geográfica (cada vez mais essenciais):

  • Conteúdo claro e em linguagem coloquial que responde diretamente às perguntas.
  • Estabelecimento de entidades na Wikipédia, Wikidata e bases de conhecimento.
  • Menções consistentes da marca em publicações de referência.
  • Conteúdo de liderança de pensamento que os sistemas de IA reconhecem como fontes especializadas.
  • Marcação de esquema que ajuda os sistemas de IA a entender o contexto e a autoridade do seu conteúdo.
  • Conteúdo de perguntas frequentes que aborda questões em linguagem natural.
  • Autoria especializada com credenciais verificadas (sinais EEAT)

De acordo com uma pesquisa de SEO publicada pela Semrush em 2025, 69% dos proprietários e profissionais de marketing de pequenas empresas já utilizam IA para marketing de conteúdo ou SEO — mas a maioria se concentra em usar IA para criar conteúdo em vez de otimizar para a descoberta por IA. Essa incompreensão fundamental da GEO representa tanto um desafio quanto uma oportunidade.

2. Monitore sua visibilidade de IA imediatamente

Não espere pela integração entre Adobe e Semrush para entender sua visibilidade atual em IA. Diversas ferramentas podem ajudá-lo a avaliar sua situação atual:

• Verificador de Visibilidade de Busca por IA do Semrush (Atualmente Gratuito): Analisa com que frequência sua marca aparece em respostas geradas por IA em comparação com os concorrentes.
• Profound.io: Especializada em rastrear menções de marcas em plataformas como ChatGPT, Gemini, Perplexity e outras de IA.
• HubSpot AEO Grader: Ferramenta gratuita que revela como os principais mecanismos de IA interpretam sua marca.
• Vo3.ai: Monitora a visibilidade da marca em diversos mecanismos de busca com IA, realizando análises comparativas com a con

Comece a estabelecer métricas de referência agora:

• Com que frequência sua marca aparece nas respostas de IA para tópicos importantes?
• Qual é o sentimento das menções geradas por IA (positivo, neutro, negativo)?
• Quais concorrentes têm melhor visibilidade de IA do que você?
• Que tópicos ou perguntas específicas geram menções à marca?

3. Construa autoridade de conteúdo, não apenas volume de conteúdo.

A mudança para a geolocalização valoriza a experiência comprovada em detrimento da densidade de palavras-chave. Os modelos de IA são treinados para reconhecer fontes confiáveis ​​por meio de:

• Indicadores de autoria: Conteúdo produzido por especialistas reconhecidos com credenciais verificáveis ​​e perfis profissionais (LinkedIn, afiliações institucionais, pesquisas publicadas).
• Redes de Citação: O fato de seu conteúdo ser citado por outras fontes confiáveis ​​cria um ciclo de reforço positivo, no qual os sistemas de IA reconhecem sua especialização na área.
• Cobertura abrangente de tópicos: em vez de conteúdo superficial direcionado a palavras-chave individuais, a GEO prioriza guias abrangentes que abordam os tópicos de forma completa, sob múltiplas perspectivas.
• Frequência de atualização: Conteúdo atualizado regularmente demonstra relevância e conhecimento especializado contínuos.
• Conteúdo em múltiplos formatos: podcasts, entrevistas em vídeo, webinars e conteúdo escrito contribuem para o reconhecimento da entidade em diferentes modalidades.

4. Invista em dados estruturados e marcação semântica.

Embora os dados estruturados sejam uma prática recomendada de SEO há anos, sua importância se multiplica na era da geolocalização. Os sistemas de IA dependem fortemente de informações estruturadas para compreender:

• O que sua empresa faz: Esquema organizacional
• Quem lidera: Esquema de personalidade para executivos e autores
• Que produtos/serviços você oferece: Esquema de produtos e serviços
• Suas áreas de especialização: Esquema de artigo com classificação de tópicos
• Seus relacionamentos: Parcerias, certificações e afiliações

Implementar dados estruturados abrangentes não se resume mais apenas a trechos relevantes nos resultados de pesquisa — trata-se de ser reconhecível para sistemas de IA que sintetizam informações de toda a web.

5. Diversifique seus canais de descoberta

O acordo entre a Adobe e a Semrush destaca uma realidade crucial: a descoberta está se fragmentando em diversas plataformas. Os profissionais de marketing inteligentes otimizarão para:

• Busca tradicional do Google (ainda com 89% de participação de mercado)
• Interfaces de bate-papo com IA (ChatGPT, Claude, Gemini)
• Busca aprimorada por IA (Perplexity, You.com, Bing com ChatGPT)
• Visão geral da IA ​​nos resultados de pesquisa do Google
• Descoberta em mídias sociais (TikTok, Instagram, YouTube como mecanismos de busca)
• Mecanismos de busca especializados em nichos relevantes para o seu setor.

Cada canal tem requisitos de otimização diferentes, mas o fio condutor comum é o conteúdo confiável, abrangente e bem estruturado.

Implicações para o setor em geral: Compreendendo a tendência de consolidação

A Grande Consolidação do MarTech

A aquisição da Semrush pela Adobe se encaixa em um padrão mais amplo de consolidação que varre o cenário da tecnologia de marketing. De acordo com uma pesquisa da Legacy Advisors, o setor de marketing e publicidade digital apresentou uma atividade significativa de fusões e aquisições entre 2022 e 2025, impulsionada por diversos fatores:

1. A necessidade de escala: Soluções pontuais isoladas têm dificuldade em competir com plataformas abrangentes que oferecem fluxos de trabalho integrados e compartilhamento de dados.
2. Investimento de Capital Privado: Empresas de capital privado têm adquirido e consolidado ativamente empresas de tecnologia de marketing, buscando economias de escala e oportunidades de venda cruzada.
3. Preferências dos compradores corporativos: Grandes organizações preferem cada vez mais um número menor de relacionamentos com fornecedores, porém mais abrangentes, em vez de gerenciar dezenas de ferramentas especializadas.
4. Requisitos de integração de IA: A integração bem-sucedida de recursos de IA exige investimentos maciços em infraestrutura, dados e talentos especializados — vantagens que favorecem plataformas grandes e bem capitalizadas.
5. Pressão Econômica: Em períodos de incerteza econômica, as empresas consolidam seus gastos com tecnologia, priorizando plataformas que possam demonstrar um ROI (retorno sobre o investimento) claro em diversas funções.

O artigo da Forbes intitulado "A Grande Consolidação: Como as Fusões Estão Remodelando a Indústria de Software" (janeiro de 2025) observou:

"Essa tendência é marcada por um aumento nas fusões, aquisições e integrações, à medida que as empresas se esforçam para criar ecossistemas abrangentes e obter vantagens competitivas."

O que isso significa para a concorrência no mercado de ferramentas de SEO?

O mercado de ferramentas de SEO tem sido notavelmente competitivo, com vários players fortes, incluindo:

• Ahrefs: Conhecida por sua excepcional análise de backlinks e tecnologia de rastreamento.
• Moz Pro: Pioneira em software de SEO com métricas de autoridade de domínio robustas.
• Classificação SE: Alternativa econômica com preços flexíveis.
• Similarweb: Plataforma de inteligência digital com análise de tráfego robusta.
• SpyFu: Pesquisa de PPC e SEO focada na concorrência.
• Screaming Frog: Rastreador de SEO técnico usado por especialistas.

De acordo com dados de participação de mercado, a Semrush detinha aproximadamente 6,5% do mercado de ferramentas de SEO/SEM em 2025. Embora não seja a maior empresa em termos de participação de mercado, a avaliação de US$ 1,9 bilhão da Semrush reflete sua forte posição junto a clientes corporativos e suas capacidades de otimização geográfica (GEO) voltadas para o futuro.

A aquisição da Adobe provavelmente desencadeará diversas reações da concorrência:

• Aumento do investimento em GEO: Os concorrentes irão acelerar o desenvolvimento de seus próprios recursos de GEO para não ficarem para trás.
• Consolidações alternativas: Outras ferramentas de SEO podem buscar aquisições por grandes plataformas (Google, Microsoft, Salesforce, HubSpot) para obter recursos comparáveis.
• Startups especializadas em GEO: Novas empresas surgirão focadas exclusivamente na otimização da visibilidade por IA, podendo se tornar alvos de aquisição.
• Alternativas de código aberto: A comunidade pode se mobilizar em torno de ferramentas de SEO e GEO de código aberto como alternativas às plataformas dominadas por empresas.

Considerações regulatórias: este acordo será aprovado?

Considerando a experiência recente da Adobe com a fracassada aquisição da Figma, a aprovação regulatória representa uma incógnita significativa. No entanto, diversos fatores sugerem que este negócio enfrenta um risco regulatório menor:

• Mercado diferente: Ao contrário do Figma (em que a Adobe foi acusada de eliminar um concorrente direto do Adobe XD), o Semrush opera em uma categoria diferente dos principais produtos da Adobe. A Adobe não oferece atualmente uma plataforma de SEO, o que torna as preocupações com monopólio menos relevantes.
• Fragmentação do mercado: O mercado de ferramentas de SEO permanece altamente fragmentado, com inúmeros concorrentes, ao contrário do setor de colaboração em design, onde o Figma era um player dominante.
• Sem preocupações com integração vertical: O acordo não cria integração vertical prejudicial (por exemplo, uma plataforma adquirindo um concorrente que usa sua plataforma).
• Considerações sobre transações internacionais: Embora a Semrush tenha operações internacionais, o acordo envolve principalmente duas empresas sediadas nos EUA, o que pode simplificar a aprovação em algumas jurisdições.

Dito isso, os órgãos reguladores da UE, do Reino Unido e dos EUA têm demonstrado maior rigor na análise de fusões e aquisições no setor de tecnologia. As empresas esperam que o negócio seja concluído no primeiro semestre de 2026, o que sugere que antecipam um processo de aprovação relativamente tranquilo, mas objeções regulatórias imprevistas ainda são possíveis.

Recomendações estratégicas: como as empresas devem responder

Para organizações empresariais que utilizam o Adobe Experience Cloud

Ações imediatas:

• Interaja com a Adobe: Entre em contato com seu representante da Adobe para entender o roteiro de integração e as oportunidades beta.
• Auditoria das ferramentas de SEO atuais: Avalie quais ferramentas existentes podem se tornar redundantes após a conclusão da integração com o Semrush.
• Avaliar as mudanças no fluxo de trabalho: Identificar como a integração de SEO/GEO nos fluxos de trabalho do Experience Cloud pode melhorar a eficiência.
• Planejar o treinamento: Preparar as equipes para novas funcionalidades e fluxos de trabalho.
• Planejamento Orçamentário: Antecipe possíveis mudanças de preços e realoque o orçamento de acordo.

Considerações estratégicas:

• Como os dados de visibilidade unificados podem aprimorar os modelos de atribuição de marketing?
• Que novos KPIs se tornam possíveis com a integração de dados de SEO, GEO e engajamento do cliente?
• Como as operações de conteúdo podem ser reestruturadas em torno de capacidades integradas?

Para pequenas empresas e profissionais autônomos

Ações imediatas:

• Garanta o preço atual: Se você está considerando o Semrush, assinar antes da integração pode garantir preços mais vantajosos.
• Avalie alternativas: Pesquise ferramentas alternativas (Ahrefs, Moz, SE Ranking) como opções de backup em potencial.
• Diversifique suas habilidades: Não se torne dependente de uma única plataforma; desenvolva habilidades de SEO e GEO que sejam independentes de plataforma.
• Acompanhe os anúncios: Fique por dentro do roteiro do produto e das mudanças de preço.

Considerações estratégicas:

• Será que outras ferramentas atenderiam melhor às suas necessidades específicas?
• Você deveria investir mais em aprender os fundamentos da GEO do que em táticas específicas de ferramentas?
• Como você pode proteger seu negócio da dependência de plataformas futuras?

Para agências e fornecedores de serviços de SEO

Ações imediatas:

• Comunicação com o cliente: Informe proativamente os clientes sobre possíveis mudanças e sua estratégia de adaptação.
• Avaliação do conjunto de ferramentas: Considere se deve manter as funcionalidades de múltiplas ferramentas ou consolidar tudo em torno do ecossistema Adobe.
• Evolução da Oferta de Serviços: Desenvolver serviços específicos para cada região geográfica, a fim de atender às necessidades emergentes.
• Investimento em Treinamento: Garantir que os membros da equipe compreendam os princípios tradicionais de SEO e GEO.

Considerações estratégicas:

• Como a integração pode criar novas oportunidades de serviço?
• Você deveria se posicionar como um especialista em integração do Adobe Experience Cloud?
• Que vantagens competitivas existem em manter-se independente de plataforma?

Para plataformas de SEO competitivas

O cenário competitivo mudará drasticamente. Os concorrentes inteligentes irão:

• Acelerar o desenvolvimento GEO para igualar ou superar os recursos de visibilidade de IA da Semrush.
• Dar ênfase à independência, destacando as vantagens de não fazer parte de um grande ecossistema empresarial.
• Focar em posicionamento especializado e casos de uso específicos (SEO técnico, SEO local, SEO empresarial).
• Formar parcerias estratégicas com outras plataformas de marketing.
• Investir em educação, conteúdo e comunidade para replicar a estratégia de mídia da Semrush.

O cenário futuro: previsões para 2026 e além.

Como a busca e a descoberta irão evoluir

Com base nas tendências atuais e na direção estratégica da Adobe-Semrush, surgem algumas previsões:

1. A descoberta multimodal se torna padrão (2026-2027): Os usuários transitarão facilmente entre a busca tradicional, interfaces de bate-papo com IA, assistentes de voz e busca visual. A plataforma Adobe-Semrush provavelmente evoluirá para rastrear e otimizar esses diversos canais de descoberta.
2. Buscas sem cliques aceleram (2026-2028): À medida que os sistemas de IA se tornam mais eficientes em fornecer respostas completas sem exigir cliques, o tráfego tradicional de sites proveniente de consultas informativas pode diminuir de 30% a 50%. As marcas precisarão se concentrar em conteúdo transacional, consciência de marca e estratégias alternativas de monetização.
3. A atribuição de pesquisa torna-se mais complexa (2026-2027): A jornada do cliente envolverá múltiplos pontos de contato de descoberta. Os modelos de atribuição precisarão de sofisticação, algo que a plataforma integrada da Adobe está em posição única para oferecer.
4. O GEO se torna essencial (2027-2028): Assim como o SEO básico se tornou fundamental em 2015, o GEO se tornará uma capacidade obrigatória. Empresas sem estratégias de GEO serão praticamente invisíveis para uma parcela significativa de seu público potencial.
5. Autenticidade e Proveniência do Conteúdo Ganham Importância (2026-2029): À medida que o conteúdo gerado por IA inunda a internet, os mecanismos de busca priorizarão cada vez mais o conteúdo com autoria, credenciais e sinais de autenticidade claros (assinatura criptográfica, credenciais verificadas, etc.).

O papel da experiência humana

Apesar da crescente automação, a experiência humana em SEO e GEO continuará sendo crucial:

• Pensamento estratégico: Para compreender o posicionamento da marca e dinâmica competitiva.
• Conteúdo criativo: O trabalho criativo inovador que estabelece a liderança de pensamento ainda requer inovação humana.
• Solução de problemas técnicos: Desafios técnicos complexos de SEO exigem conhecimento especializado.
• Considerações éticas: Discernimento humano sobre manipulação de respostas de IA.

Riscos e preocupações potenciais

Dependência de plataforma O risco mais significativo é o aumento da dependência de um ecossistema de fornecedor único.

• Estratégia de Mitigação: Manter a portabilidade dos dados, documentar processos independentes e reter habilidades multiplataforma.

Pressão sobre os preços Os usuários atuais do Semrush podem enfrentar aumentos significativos se os recursos forem incluídos nos pacotes do Experience Cloud.

• Estratégia de Mitigação: Firmar contratos plurianuais, avaliar custo-benefício e defender o acesso a opções independentes.

Alterações na priorização de recursos As prioridades da Adobe podem diferir do planejamento histórico da Semrush, despriorizando recursos para PMEs.

• Estratégia de Mitigação: Mantenha-se informado sobre ferramentas alternativas e participe dos canais de feedback.

Privacidade e utilização de dados A integração levanta questões sobre como os dados do Semrush serão combinados com outras fontes da Adobe.

• Estratégia de Mitigação: Analise os termos de serviço, compreenda as políticas de compartilhamento e implemente governança de dados adequada.

Navegando na Nova Era da Visibilidade da Marca

A aquisição da Semrush pela Adobe por US$ 1,9 bilhão representa muito mais do que uma simples transação corporativa. Ela sinaliza o início de uma nova era no marketing digital, onde a visibilidade da marca se estende além dos mecanismos de busca tradicionais, adentrando o complexo cenário impulsionado por inteligência artificial de respostas generativas, recomendações personalizadas e descoberta multimodal.

Para proprietários de sites e profissionais de marketing digital, essa aquisição transmite uma mensagem inequívoca: as regras da visibilidade online estão mudando mais rápido do que nunca, e a adaptação não é opcional. As ferramentas, estratégias e habilidades que impulsionaram o sucesso na última década serão necessárias, mas insuficientes para a próxima década.

Principais conclusões para o seu negócio

1. Comece sua jornada GEO hoje mesmo: Não espere por ferramentas perfeitas. Comece monitorando a visibilidade da sua IA e experimentando táticas.
2. Abrace a integração, mas planeje para a flexibilidade: Evite tornar-se tão dependente de um único ecossistema a ponto de a troca se tornar impossível.
3. Invista nos fundamentos: Conteúdo de qualidade, conhecimento especializado e excelência técnica continuam sendo valiosos.
4. Mantenha-se informado e adaptável: O cenário continuará evoluindo. Mantenha uma mentalidade de aprendizado contínuo.
5. Foque na construção da marca a longo prazo: O forte reconhecimento da marca torna-se mais valioso do que nunca em uma era de canais fragmentados.

A Oportunidade à Frente

Embora essa aquisição gere incertezas e desafios, ela também cria oportunidades sem precedentes:

• Os primeiros a adotar o GEO obterão vantagens competitivas significativas.
• Empresas que dominam a visibilidade multicanal irão dominar seus mercados.
• Organizações que integram dados alcançarão uma clareza de atribuição superior.
• Agências que desenvolvem expertise integrada conseguirão preços premium.

A fusão entre Adobe e Semrush não representa o fim de uma era, mas sim o início de uma abordagem mais sofisticada, integrada e impulsionada por inteligência artificial para conectar marcas ao público. Aqueles que reconhecerem essa transformação desde o início e se adaptarem a ela prosperarão nesse novo cenário.

O futuro da visibilidade online está sendo escrito agora. A questão é: seu negócio será uma nota de rodapé ou uma manchete?